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Was macht ein Repricer und welche Regeln gibt es?
Ein Repricer betrachtet Ihren Preis, die Preise anderer Händler oder Ihre Marge und passt Ihren Verkaufspreis nach Regeln an. Ziel ist ein Preis, der nicht zu hoch zum Verkaufen und nicht niedriger als nötig ist. Die gängigen Regeln sind:
- Niedrigsten Preis folgen. Ihr Preis orientiert sich am niedrigsten Preis anderer Händler, knapp darüber oder darunter.
- Margenuntergrenze. Ihr Preis fällt nie unter den Punkt, an dem nach Einkauf, Provision und Versand noch die vereinbarte Marge bleibt.
- Obergrenze. Ihr Preis steigt nicht über ein Maximum, zum Beispiel die unverbindliche Preisempfehlung.
- Schrittweite. Sie legen fest, wie weit sich der Preis pro Schritt bewegen darf, zum Beispiel 0,25 €.
- Preis pro Kanal. Jeder Kanal hat eigene Provision und eigenen Wettbewerb, also eigene Regeln und Grenzen.
Warum ist das auf bol und Kaufland relevant?
Auf diesen Marktplätzen können mehrere Händler dasselbe Produkt anbieten, und der Marktplatz entscheidet, welches Angebot zuerst und am prominentesten angezeigt wird. Bei bol ist das die Buybox. Bol betrachtet dafür Preis, Lieferung und Qualität und vergleicht den Preis inklusive Versandkosten und MwSt. Kleine Unterschiede wie ein Cent haben keine Wirkung, und die Gewichtung unterscheidet sich je Kategorie.1 Der Preis ist also einer von dreien, nicht der einzige. Für Kaufland nennen wir hier keine Mechanik: Lesen Sie dazu die eigene Händlerdokumentation.
Mehr zu den Anforderungen und zur Buybox lesen Sie im Leitfaden Verkaufen auf bol und im Leitfaden Verkaufen auf Kaufland.
Risiken und sichere Einrichtung, mit Rechenbeispiel
Die Risiken
- Preiskampf. Unterbietet jeder den anderen knapp, sinkt der Preis auf die Untergrenze aller und niemand verdient mehr.
- Verschwindende Marge. Eine Regel ohne Untergrenze, oder mit einer Untergrenze, die Provision oder Versandkosten vergisst, verkauft mit Verlust.
- Regelschleifen. Zwei Repricer, Ihrer und der eines anderen, die sich ständig um einen Schritt folgen, drücken den Preis nach unten oder oben, ohne dass es jemand will.
- Veralteter Bestand und veraltete Daten. Den Preis für ein fast ausverkauftes Produkt oder auf Basis alter Wettbewerbsdaten zu senken kostet Marge ohne zusätzliche Verkäufe. Siehe auch Überverkauf vermeiden.
So richten Sie ihn sicher ein
- Berechnen Sie zuerst die Untergrenze pro Kanal: Einkauf, Versand, Provision und Ihre Mindestmarge.
- Setzen Sie eine Obergrenze, damit der Preis nicht über das steigt, was Ihre Kunden vernünftig finden.
- Wählen Sie eine Schrittweite, die zum Preis passt. Da ein Cent Unterschied bei bol nicht zählt,1 ist ein Schritt von einem Cent wenig sinnvoll.
- Stellen Sie Regeln pro Kanal ein, denn Provision und Wettbewerb unterscheiden sich.
- Fangen Sie klein an mit einer Produktgruppe, beobachten Sie das Ergebnis einige Wochen und erweitern Sie erst dann.
| Beispiel (erfundene Zahlen, ohne MwSt.) | Wert |
|---|---|
| Einkaufspreis | 21,00 € |
| Versandkosten für Sie | 3,00 € |
| Provision (vereinfacht 15 % des Verkaufspreises) | 15 % |
| Mindestmarge | 10 % des Verkaufspreises |
| Untergrenze = 24,00 geteilt durch 0,75 | 32,00 € |
| Obergrenze | 39,00 € |
| Schrittweite | 0,25 € |
| Niedrigster Preis anderer | Ihr Preis | Marge |
|---|---|---|
| 31,00 € | 32,00 € (bleibt an der Untergrenze) | 3,20 € (10 %) |
| 34,50 € | 34,25 € (ein Schritt darunter) | 5,11 € (14,9 %) |
| 45,00 € | 39,00 € (bleibt an der Obergrenze) | 9,15 € (23,5 %) |
In der ersten Zeile gewinnt der Repricer den niedrigsten Preis bewusst nicht: Genau das ist die Aufgabe der Untergrenze. Wer das nicht will, senkt die Untergrenze nicht blind, sondern prüft zuerst, ob sich das Produkt zu diesem Preis noch lohnt.
Was davon übernimmt StoreLinkr, und wie beurteilen Sie einen Repricer?
Das ist laut Hilfedokumentation über StoreLinkr belegt:
- Wettbewerbseinblick. Für Marktplätze wie Bol und Kaufland sehen Sie den niedrigsten und höchsten Preis anderer Händler für dasselbe Produkt und wie viele Händler es sind. Ihr Angebot erhält ein Label von günstigstem bis zu teuer. Neue Marktdaten holen Sie selbst mit der Aktion Wettbewerber importieren.
- Margenbasierte Preisvorschläge. Sie legen eine Mindestmarge, einen festen Margenbetrag, einen Mindestverkaufspreis und eine Rundungsregel fest (zum Beispiel .99). StoreLinkr berechnet Vorschläge und zeigt die neue Marge. Sie akzeptieren, lehnen ab oder akzeptieren alle.
- Weitergabe an den Kanal. Geänderte Preise können Sie mit der Exportaktion an den Marktplatz senden.
Was wir hier nicht versprechen: dass StoreLinkr Ihren Preis automatisch mit den Wettbewerbern mitbewegt. Die Wettbewerbsdaten sind ein Einblick, die Vorschläge beruhen auf Ihrer Marge, und die Regeln sowie die Entscheidung, einen Preis zu übernehmen, liegen bei Ihnen. Fragen Sie in einer Demo genau nach, was automatisiert wird, bevor Sie darauf bauen.
So beurteilen Sie einen Repricer
- Können Sie Unter- und Obergrenze pro Produkt und Kanal setzen, und hält er sie strikt ein?
- Vergleicht er den Gesamtpreis inklusive Versand, so wie bol es tut?
- Können Sie mit einer kleinen Produktgruppe starten und danach sehen, warum sich ein Preis geändert hat?
- Wie aktuell sind die Daten, auf die er reagiert, und wie oft übergibt er Preise?
- Berücksichtigt er auch Bestand und Marge und nicht nur den niedrigsten Preis?
Mehr zu Preisen in StoreLinkr lesen Sie auf der Seite zum Repricer und auf der Seite zu dynamischen Preisen.
Preise pro Kanal im Griff
Sehen Sie, was StoreLinkr mit Wettbewerbseinblick und margenbasierten Preisvorschlägen macht.
Häufige Fragen
Quellen
Geprüft am 27. Oktober 2026.
- bol Partnerplatform, Koopblok: partnerplatform.bol.com/nl/idp/koopblok
