Wat is een repricer en hoe gebruik je hem op een marktplaats?

Wat doet een repricer en welke regels bestaan er?

Een repricer bekijkt je prijs, de prijzen van andere verkopers of je marge, en past je verkoopprijs aan volgens regels. Het doel is dat je prijs niet te hoog is om te verkopen en niet lager dan nodig. De gangbare regels zijn:

• Laagste prijs volgen. Je prijs gaat naar de laagste prijs van andere verkopers, of net erboven of eronder.
• Margeondergrens. Je prijs zakt nooit onder het punt waarop je nog een afgesproken marge overhoudt, na inkoop, commissie en verzendkosten.
• Bovengrens. Je prijs stijgt niet boven een maximum, bijvoorbeeld de adviesprijs.
• Stapgrootte. Je bepaalt hoeveel de prijs per keer mag bewegen, bijvoorbeeld € 0,25.
• Prijs per kanaal. Elk kanaal heeft eigen commissie en concurrentie, dus eigen regels en grenzen.

Waarom speelt dit op bol en Kaufland?

Op deze marktplaatsen kunnen meerdere verkopers hetzelfde product aanbieden, waarna de marktplaats bepaalt welk aanbod het eerst en het prominentst getoond wordt. Bij bol is dat het koopblok. Bol kijkt daarvoor naar prijs, levering en kwaliteit, en vergelijkt de prijs inclusief verzendkosten en btw. Kleine verschillen, zoals een cent, hebben geen invloed, en de weging verschilt per categorie.¹ Prijs is dus een van de drie, niet het enige. Voor Kaufland noemen wij hier geen mechaniek: lees daarvoor de eigen documentatie voor verkopers.

Meer over de eisen en het koopblok lees je in de gids verkopen op bol en de gids verkopen op Kaufland.

Risico's en veilig instellen, met een rekenvoorbeeld

De risico's

• Prijzenoorlog. Als iedereen de ander net onderbiedt, zakt de prijs naar ieders ondergrens en verdient niemand meer.
• Marge die verdwijnt. Een regel zonder ondergrens, of met een ondergrens die commissie of verzendkosten vergeet, verkoopt met verlies.
• Regellussen. Twee repricers, jouw regel en die van een ander, die elkaar steeds met een stap volgen, duwen de prijs omlaag of omhoog zonder dat iemand het wil.
• Verouderde voorraad en data. Je prijs verlagen voor een product dat bijna op is, of op basis van oude concurrentiedata, kost marge zonder extra verkoop. Zie ook overselling voorkomen.

Zo stel je hem veilig in

1. Bereken eerst de ondergrens per kanaal: inkoop, verzending, commissie en je minimale marge.
2. Zet een bovengrens, zodat de prijs niet buiten wat je klant redelijk vindt stijgt.
3. Kies een stapgrootte die past bij de prijs. Omdat een cent verschil bij bol niet meetelt,¹ heeft een stap van een cent weinig zin.
4. Stel regels per kanaal in, want commissie en concurrentie verschillen.
5. Begin klein met een productgroep, kijk een paar weken naar de uitkomst en breid pas daarna uit.

Wat doet StoreLinkr hiervan, en hoe beoordeel je een repricer?

Dit staat vast over StoreLinkr, volgens de helpdocumentatie:

• Concurrentie-inzicht. Voor marktplaatsen zoals Bol en Kaufland zie je de laagste en hoogste prijs van andere verkopers voor hetzelfde product en hoeveel verkopers dat zijn. Je aanbod krijgt een label van goedkoopst tot te duur. Nieuwe marktdata haal je zelf op met de actie Concurrenten importeren.
• Prijssuggesties op basis van marge. Je stelt een minimale marge, een vast margebedrag, een minimale verkoopprijs en een afrondregel in (bijvoorbeeld .99). StoreLinkr berekent suggesties en toont de nieuwe marge. Jij accepteert, weigert of accepteert alles.
• Doorsturen naar het kanaal. Aangepaste prijzen kun je met de exportactie naar de marktplaats sturen.

Zo beoordeel je een repricer

• Kun je een ondergrens en bovengrens per product en per kanaal instellen, en houdt die hard stand?
• Wordt de totaalprijs vergeleken, dus inclusief verzending, zoals bol dat doet?
• Kun je met een kleine groep producten starten en achteraf zien waarom een prijs veranderde?
• Hoe vers is de data waarop hij reageert, en hoe vaak voert hij prijzen door?
• Kijkt hij ook naar voorraad en marge, en niet alleen naar de laagste prijs?

Meer over prijzen in StoreLinkr lees je op de pagina over de repricer en op de pagina over dynamische prijzen.

Veelgestelde vragen