Qu'est-ce qu'un repricer et comment l'utiliser sur une marketplace ?

Que fait un repricer et quelles règles existent ?

Un repricer observe votre prix, les prix des autres vendeurs ou votre marge, et ajuste votre prix de vente selon des règles. L'objectif est un prix qui ne soit ni trop élevé pour vendre, ni plus bas que nécessaire. Les règles courantes sont :

• Suivre le prix le plus bas. Votre prix s'aligne sur le prix le plus bas des autres vendeurs, ou juste au-dessus ou en dessous.
• Plancher de marge. Votre prix ne descend jamais sous le seuil où il vous reste une marge convenue, après achat, commission et frais d'expédition.
• Plafond. Votre prix ne dépasse pas un maximum, par exemple le prix conseillé.
• Pas de variation. Vous fixez de combien le prix peut bouger à chaque fois, par exemple 0,25 €.
• Prix par canal. Chaque canal a sa propre commission et sa propre concurrence, donc ses propres règles et limites.

Pourquoi est-ce important sur bol et Kaufland ?

Sur ces marketplaces, plusieurs vendeurs peuvent proposer le même produit, et la marketplace décide quelle offre est affichée en premier et le plus en évidence. Sur bol, c'est la Buy Box (« koopblok »). Bol examine pour cela le prix, la livraison et la qualité, et compare le prix frais d'expédition et TVA compris. Les petits écarts, comme un centime, n'ont aucun effet, et la pondération varie selon la catégorie.¹ Le prix n'est donc qu'un critère sur trois, pas le seul. Pour Kaufland, nous ne décrivons ici aucun mécanisme : consultez pour cela sa documentation vendeur.

Pour en savoir plus sur les exigences et la Buy Box, lisez le guide pour vendre sur bol et le guide pour vendre sur Kaufland.

Risques et réglage sûr, avec un exemple chiffré

Les risques

• Guerre des prix. Si chacun sous-cote légèrement l'autre, le prix tombe au plancher de tous et plus personne ne gagne rien.
• Marge qui disparaît. Une règle sans plancher, ou avec un plancher qui oublie la commission ou les frais d'expédition, vend à perte.
• Boucles de règles. Deux repricers, le vôtre et celui d'un autre, qui se suivent sans cesse d'un pas, poussent le prix vers le bas ou vers le haut sans que personne ne le veuille.
• Stock et données périmés. Baisser votre prix pour un produit presque épuisé, ou à partir de données concurrentielles anciennes, coûte de la marge sans vente supplémentaire. Voir aussi éviter la survente.

Comment le configurer en toute sécurité

1. Calculez d'abord le plancher par canal : achat, expédition, commission et votre marge minimale.
2. Fixez un plafond, pour que le prix ne monte pas au-delà de ce que votre client juge raisonnable.
3. Choisissez un pas de variation adapté au prix. Comme un écart d'un centime ne compte pas chez bol,¹ un pas d'un centime n'a guère de sens.
4. Définissez des règles par canal, car la commission et la concurrence diffèrent.
5. Commencez petit avec un groupe de produits, observez le résultat pendant quelques semaines, puis seulement étendez.

Ce que fait StoreLinkr à ce sujet, et comment juger un repricer

Voici ce qui est établi à propos de StoreLinkr, d'après la documentation d'aide :

• Aperçu de la concurrence. Pour des marketplaces comme Bol et Kaufland, vous voyez le prix le plus bas et le plus haut des autres vendeurs pour le même produit, ainsi que leur nombre. Votre offre reçoit une étiquette allant de la moins chère à trop chère. Vous récupérez vous-même les nouvelles données de marché avec l'action Importer les concurrents.
• Suggestions de prix fondées sur la marge. Vous définissez une marge minimale, un montant de marge fixe, un prix de vente minimal et une règle d'arrondi (par exemple .99). StoreLinkr calcule des suggestions et affiche la nouvelle marge. Vous acceptez, refusez ou acceptez tout.
• Envoi vers le canal. Vous pouvez envoyer les prix modifiés vers la marketplace avec l'action d'exportation.

Comment juger un repricer

• Pouvez-vous définir un plancher et un plafond par produit et par canal, et les respecte-t-il strictement ?
• Compare-t-il le prix total, frais d'expédition compris, comme le fait bol ?
• Pouvez-vous commencer avec un petit groupe de produits et voir ensuite pourquoi un prix a changé ?
• Quelle est la fraîcheur des données auxquelles il réagit, et à quelle fréquence applique-t-il les prix ?
• Tient-il aussi compte du stock et de la marge, et pas seulement du prix le plus bas ?

Pour en savoir plus sur les prix dans StoreLinkr, consultez la page sur les prix dynamiques.

Questions fréquentes