Wie gewinnen Sie die Buy Box auf bol?

Was ist die Buy Box auf bol?

Auf bol können mehrere Partner dasselbe Produkt auf derselben Produktseite verkaufen. Bol wählt eines dieser Angebote für die Buy Box (bei bol "koopblok"): das Angebot hinter der Schaltfläche "In den Warenkorb". Mit der Buy Box ist es viel wahrscheinlicher, dass das Produkt, das ein Kunde in den Warenkorb legt, aus Ihrem Sortiment stammt.¹

Bei Produkten, die viele Partner verkaufen, etwa Markenartikel mit EAN-Code, entscheidet die Buy Box also zwischen vielen und kaum Verkäufen. Verkaufen Sie ein Produkt als Einziger, haben Sie die Buy Box automatisch, solange Ihr Angebot bestellbar ist.

Wie entscheidet bol, wer die Buy Box bekommt?

Bol sucht das beste Angebot nach Preis, Lieferung und Qualität und prüft dafür fünf Punkte:¹

1. BestellbarkeitIhr Produkt muss lieferbar sein. Ohne Bestand sind Sie nicht im Rennen.
2. ZustandNeu, gebraucht, refurbished oder Retoure: Der Zustand des Produkts zählt mit.
3. PreisBol vergleicht den Preis inklusive Versandkosten und MwSt. Kleine Unterschiede, etwa ein Cent, haben keine Wirkung.
4. LieferbedingungenJe schneller Sie liefern, desto besser. Bol betrachtet Ihre Lieferzeit, Ihr Lieferversprechen (etwa "vor 23:00 Uhr bestellt, morgen geliefert") und zusätzliche Lieferoptionen, bei denen der Kunde einen späteren Zeitpunkt wählt.
5. QualitätsscoreJe höher Ihr Score, desto größer Ihre Chance. Mehr dazu unten.

Die Gewichtung hängt von der Kategorie ab

Bol nennt keine feste Formel. Wie stark jeder Punkt zählt, unterscheidet sich je Produktkategorie, und bol passt das laufend an das Verhalten der Kunden an. Bei Produkten des täglichen Bedarfs zählt schnelle Lieferung am meisten, bei Möbeln ist der Preis oft wichtiger.¹ Seien Sie daher kritisch bei Tools oder Agenturen, die eine exakte Formel versprechen.

Der Qualitätsscore: mindestens 65, besser 70 oder höher

Ihr Qualitätsscore ist ein gewichteter Durchschnitt aus fünf Servicenormen, gemessen über die letzten 22 Wochen, auf einer Skala von 0 bis 100:²

• Artikel pünktlich geliefert oder übergeben.
• Stornierungen durch Sie als Partner.
• Sendungsverfolgung bei Ihren Sendungen.
• Retouren.
• Kundenfragen und wie Sie sie beantworten.

Sie brauchen mindestens 65. Ab 70 erhalten Sie zusätzliche Vorteile, etwa die Teilnahme an Select-Deals. Bleiben Sie längere Zeit bei 64 oder darunter, kann bol Ihr Verkäuferkonto beenden, nach einer Warnung und vier Monaten zur Verbesserung.² Für die Buy Box gilt: Je höher Ihr Score, desto größer Ihre Chance. Bol kündigt außerdem an, künftig einen Score pro Versandart (eigener Versand, Verzenden via bol oder Logistiek via bol) für die Buy Box zu nutzen.²

So gewinnen Sie die Buy Box öfter

1. Bleiben Sie bestellbarOhne Bestand fallen Sie aus der Buy Box. Halten Sie Ihren Bestand auf bol automatisch gleich mit Onlineshop, Lager oder Großhändler. Siehe Bestand synchronisieren.
2. Vermeiden Sie StornierungenEine Bestellung, die Sie nicht liefern können, kostet Punkte bei einer der fünf Normen. Überverkäufe wegen falscher Bestände sind die bekannteste Ursache. Lesen Sie, wie Sie Überverkäufe vermeiden.
3. Versprechen Sie eine Lieferzeit, die Sie einhaltenSchnelligkeit zählt, aber verspätete Lieferung kostet Qualitätsscore. Eine kürzere Lieferzeit erreichen Sie mit einem strafferen Versandprozess oder mit Logistiek via bol.
4. Achten Sie auf den GesamtpreisBol vergleicht den Preis inklusive Versandkosten. Einen Cent unter dem anderen zu liegen, bringt nichts. Legen Sie pro Produkt eine Untergrenze fest, unter der Sie nicht verkaufen, und jagen Sie nicht blind dem niedrigsten Preis nach.
5. Verfolgen Sie, wer die Buy Box hatAndere Partner ändern ihre Preise täglich. Wer pro Angebot sieht, wer die Buy Box hat und zu welchem Preis, kann gezielt reagieren, statt zu raten.
6. Beantworten Sie Kundenfragen schnellKundenfragen sind eine der fünf Normen Ihres Qualitätsscores.

Die allgemeinen Regeln für den Verkauf auf bol, etwa Provision, Versandoptionen und Anmeldung, finden Sie im Leitfaden Verkaufen auf bol.

Die Buy Box mit dem Buy-Box-Repricer verfolgen

Der Buy-Box-Repricer von StoreLinkr arbeitet auf bol (Niederlande oder Belgien pro Anbindung) und auf Mirakl-Marktplätzen. Er übernimmt den Preisteil der Buy Box:

• Sehen, wo Sie stehen. Pro Angebot sehen Sie, wer die Buy Box hat, zu welchem Preis und auf welcher Position Sie stehen. Im Modus Nur beobachten ändert sich noch nichts.
• Innerhalb Ihrer Grenzen. Sie legen Mindest- und Höchstpreis fest, pro Regel, pro Kategorie oder pro Angebot. Der Repricer geht nie unter Ihren Mindestpreis.
• Marge zurückholen. Haben Sie die Buy Box bereits, kann der Repricer Ihren Preis bis knapp unter das nächste Angebot anheben.
• Ergebnis sichtbar. Der Bericht Buy Box vergleicht Ihren Anteil vor StoreLinkr mit dem jetzigen.

Lieferung und Qualität bleiben Ihre Aufgabe, und dabei hilft StoreLinkr mit Beständen, die automatisch stimmen, und Bestellungen, die direkt an Ihren Onlineshop oder Ihr Lager gehen. Möchten Sie wissen, was ein Repricer allgemein tut und wie Sie ihn sicher einrichten? Lesen Sie Was ist ein Repricer.

Häufige Fragen